要靠专业武装自己，让自己成为专家。否则，自己什么都不知道，如何去说服我们的客户?

　　“时不我待，精兵出奇”，他自信专注，迎难而上，为了工作，长途奔波近千公里，过家门而不入，为了说服客户，可以不吃饭、不睡觉，深入研究产品卖点，入司16年，帮助公司拿下了一个又一个的大单，他就是销售战线上的“冲锋号”，赛升药业山东大区销售经理——张灏，公司临床部的最美工匠人。

　　师者，传道授业解惑也，对于他的下属而言，张灏是榜样也是恩师。与其他销售经理不同的是，他不浮不躁、踏实稳重，本就是医学专业出身的他利用自己的专业优势潜心研究公司的产品特性，独自完成了极其详尽和清晰的凝血瀑布及抗栓药物作用位点图。每次科室会上，他专业的话术语言，医生都会点头称是；他讲解的图表，医生都会留存。他还经常参与医生们的专业讨论，遇到不明白或者不确定的原理，他都会想尽办法查询资料，搞清楚产品作用机理，与医护进行深入交流，甚至有不少专家都愿意和他探讨专业问题，他的专业水平可见一斑。

　　当下属和同事对他钦佩不已的时候，他总会说：“我们不仅仅是在做销售，更是树立公司的品牌形象。要想把公司品牌形象树立好，必须先把我们自己的品牌树立起来，要靠专业武装自己，让自己成为专家。所谓专家，是你在一个领域要有艰苦的付出，有大量的投入，否则，自己什么都不知道，如何去说服我们的客户？”

　　张灏在赛升做销售已经十几年，负责山东区域期间，他坚信:走到一线，与我们的客户直接沟通，才是最有诚意也最有效的推广方法；产品推广要坚持客户思维，要在一线了解客户需求，再反过来打磨我们的产品，细化我们的服务流程。

　　与医护打交道，除了专业过硬，更要有十二分的诚意，有时候，为了争取医生专家短暂时间的交流，都来不及吃上一口饭、喝上一口水，笔记本电脑时刻不离身，电脑包的拉链都是随时开着的，里面准备了产品的各种宣传材料，笔记本电脑中产品知识介绍文件经常保持打开状态，随时准备与医护人员进行沟通。

　　随着山东区域业务的日趋成熟，销售业绩连年攀升，张灏始终没有停下脚步，用一个词可以形容他的日常工作，那就是“在路上”。他日趋黝黑的脸庞就说明了一切。

　　多年来，他几乎走遍山东的各个县市。为了节省时间抢占市场，他可以一连开车近千公里，日照、聊城、济宁、德州、潍坊、泰安，一直奔波在路上，已经数不清有多少公里的车程都是在产品推广的路上，无论医生开科室会的时间多早或者多晚，也无论是工作日还是休息日，是飘雪的寒冬还是雷雨的暑夏，甚至在台风肆虐的日子，他都在路上……

　　不经一番寒彻骨，何来梅花傲骨香，成功的路上没有捷径，面对新年度新形势，张灏说：“我们应当继续在公司指引下，立足区域市场，光阴不虚度、拼搏不停歇，顺势而为，做精基础小事，未来再立新功!”