销售工作没有上班下班、白天黑夜之分,甚至没有假期。客户的工作时间就是他的工作时间,客户方便的时候他就必须方便。沿途的风景顾不上欣赏,大部分旅途都是在补觉中度过。

　　一台笔记本电脑、—个拉杆箱、一部充电宝、一张火车票是王国武的标配。每月出差20天以上，平均每周坐十次高铁，每两周坐一次飞机。常年奔波于江西、江苏、安徽、湖南、湖北、浙江、福建等地区……做医药销售11年以来，王国武已经习惯了这种全年无休的“开挂”状态。

　　王国武是亚宝营销中心处方营销分中心儿科处方招商事业部东大区经理。2009年加入营销中心负责硫辛酸注射液的销售工作，在此期间曾获得董事长特别嘉奖。2017年王国武转到儿科处方招商事业部负责儿童清咽解热口服液的销售工作,凭借突出的销售业绩,王国武被评为当年三季度优秀员工。作为大区经理，带领团队开发区域市场客户，提升产品市场终端覆盖率是王国武的主要职责。他说之所以做出了一些成绩,“勤走勤跑”是最重的秘诀。

　　儿科产品市场竞争激烈，需要随时掌握市场信息制订销售策略。为了第一时间准确把握市场动态，王国武必须深入市场一线调研客户需求，因此高频次出差成为他的工作常态。“别人上班坐公交、骑电动、开轿车，我就厉害了!我的通勤工具是高铁。”王国武这样调侃自己。销售工作没有上班下班、白天黑夜之分,甚至没有假期。客户的工作时间就是他的工作时间,客户方便的时候他就必须方便。沿途的风景顾不上欣赏,大部分旅途都是在补觉中度过。没有人知道,常年穿梭于华东和华中地区的王国武甚至连庐山、黄山、鼓浪屿这些地方都没有去过。每天都在急行军,即便是今年疫情期间,王国武也没有闲下来。

　　去年春节过后，王国武担心销售会受到疫情影响，一心想着第一时间赶赴市场。在了解到交通管制有所缓解后，他不顾家人反对,带上方便面和矿泉水，与同事驾车从运城出发,奔赴900公里外的合肥。抵达当地后，他顶着被病毒感染的风险开启了高铁上奔波的工作状态。医院儿科门诊量骤降、学术会召开受阻，但他没有退缩，克服各种困难，多方了解最新政策和市场动态为销售打好基础。

　　了解到儿童清咽解热口服液被纳入浙江省药械采购中心发布的《临时性纳入挂网采购的新型冠状病毒感染肺炎诊疗有关药品目录(四)》后，王国武敏锐地意识到这将是一个营销突破口。他及时跟领导汇报、商讨方案，制订了详细的计划并跟进实施，最终敲开了客户的大门。

　　随着疫情防控形势持续向好，去年三季度儿科门诊逐步恢复，他带领团队一鼓作气，销售指标达成148%。所有业绩开挂都是厚积薄发，王国武感慨地说:“这一成绩的取得与我勤走勤跑市场、掌握第一手信息的做法是分不开的。”

　　成绩的背后,也承载着王国武对家人的亏欠。他说每当夜深人静的时候，他会打开手机相册中家人的照片一遍遍翻看，正是有了家人的支持,他才能心无旁骛地一心扑在工作上。