提起杨曼斯，同事们的第一印象就是性格直爽、乐观热心，是个典型的北京大妞。自2016年4月入职亚宝以来，杨曼斯从事数据分析业务，一步一个脚印，努力学习，业务上精益求精，逐步成长为一名优秀的SFE高级经理，正式迈入管理岗。

　　在一线作战的销售团队，要随时跟踪庞大的客户群，没有数据支持的销售战就是“盲打”。“我们部门的使命就是帮助销售提高效率。”杨曼斯说。

　　通过对整个数据体系的监控，针对销售人员的不同需求，杨曼斯带着团队制作了《城市覆盖情况评估》《经销商分城市销售分析》《终端购进行为评估》《客户进销存表》等一系列报表，每天查看数据，定期更新报表。这些表就是指挥作战的“地图”，比如，数据会告诉销售人员，在本区域的500家药店里，有200家很久没进货了，不用挨个儿跟进500家，集中战斗力去激活那200家就行。发现问题，揪出原因，精准攻克，提高效率，就是SFE团队决策辅助作用的体现。

　　2020年初，新冠肺炎疫情影响下，销售工作无法正常开展。为了帮大家拨开迷雾，快速了解市场情况，SFE部门迅速组建应急小组，杨曼斯成了OTC业务的“情报员”，每天追踪销售数据，与部门同事高效配合，设计了OTC板块的数据观察模型。纯销数据观察第一次将追踪触角延伸到了连锁药店，直接到达消费者层面。

　　刚开始设计数据观察模型时，因为门店纯销数据不在监控范围内，杨曼斯耐心细致地跟销售团队反复沟通，哪些连锁能给到数据，数据能否稳定到达等，都要一一进行评估。那段时间工作千头万绪，节奏又非常快，每天下午杨曼斯都要上会汇报最新进展，在接到领导新指令后要立即响应需求，身后仿佛有个秒表在追着她倒计时，但她总能在规定时间内保质保量完成任务。评估过后，用一个个数据垒起了整个数据观测的一砖一瓦。最终，3万多家门店的销售数据，直观呈现了一线市场情况，让公司管理层的销售决策和业务人员的销售行动有据可依。

　　做数据的人应该是严谨理性的，但杨曼斯觉得自己内心情感丰富，似乎和岗位素质不搭，但这恰恰发挥了她的长处：共情力和沟通力。正如集团运营效率部数据效率业务副总监寇露晶对她的评价：“曼斯的学习力、沟通力、理解力很强，她总能迅速抓住业务部门的想法和需求，把业务语言转化为IT语言，搭建起业务和数据之间的桥梁。”

　　一个人的高效远远不够，整个销售团队的高效才能发挥巨大能量。杨曼斯希望销售人员都会看数、用数、分析数，除了会用SFE团队提供的“作战地图”，还能自己分析绘制“作战地图”。授人以鱼不如授人以渔，借助数据分析培训项目，杨曼斯开始为分销经理培训相关的知识点。一年10次的培训，每次她都精心备课，讲解常用的数据分析公式，结合分销经理的日常需求去答疑解惑。

　　“困难业务主动承接，荣誉奖项推举别人”，这个低调谦逊的北京大妞习惯了埋头耕耘，不问收获。但付出必有回响，当杨曼斯偶尔听经销商提到，亚宝的团队是一支具有专业数据分析应用能力的团队时，她感触特别深，“这一路走来，其实没有人会过来说我做了什么，但我能感觉到数据对销售的促进作用。亚宝得到客户的认可，我得到销售团队的认可，就是一件很有

　　成就感的事。”（亚宝药业）