30年前的1988年，我给自己定了一个小目标——“两年当上万元户”，然后我实现了。

　　今年，2018年，我又给自己定了一个小目标——企业的销售额五年内超过百亿，实现200亿元，我觉得这个目标应该也能实现。30年前，“亿”对我来说就是个天文数字，别说当成奋斗目标，就是做梦我都不敢想，是改革开放给我和企业带来发展机遇，也给了我冲击“百亿”的勇气和底气。

　　创办属于自己的品牌

　　1988年，已过不惑之年的我，面对医药行业放开的市场机遇，毅然放弃了国营药厂药品销售的铁饭碗，孤身南下广东珠海，从事医药贸易业务，那年，我给自己定的目标是两年当上万元户。也是在这一年，我注册了悦康，并以头孢类产品的制销为主。凭借在国营药厂积累的业务经验和基础，我用了七年时间，使企业营收达到了800万元，不仅超额完成了自己当年定的目标，还赢得了“头孢大王”的名号。

　　彼得·德鲁克曾说过：“每当你看见一个成功的企业，必定是有人作出过勇敢的决策。”就在别人以为我已经做得相当不错的时候，我发现只是从事品种代理，企业的生命权常常不由自己所掌控。没有工业的支撑，商业的品牌是靠不住的，也不能长久，特别是当我代理国外的药品时经常被国外药厂刁难，我这种感觉就更强烈。

　　于是，2001年，已经56岁的我再次站在了创业的起点上，决定自建药厂。经多方比对，我们最终选择在北京经济技术开发区建厂，把企业的核心业务转向生产领域，同时把企业的首脑中心由广东转移到了北京。

　　但是，悦康由商业向工业的转型之路却并非一帆风顺。到了2004年底，仓库里已经积压了近5000万元的货，销售不动。多年的销售经验告诉我，没有产品就没有生命力，企业是靠产品来发展。而光靠产品价格、规模优势，这种核心竞争力也不会持久，我们必须创造出属于自己独特的产品，所以我对公司有一个原则是“不计成本搞研发”，公司每年研发投入上亿元搞创新，目前，悦康的研发机构已汇聚多名海归学者，形成200人的研发团队，并建立了各类新药开发的技术平台，集团研发机构分别被北京市科委和北京市经信委认定为北京市级研发机构和市级工程技术中心。经过多年的积累，悦康已初步建立起新药研发的创新体系，实现了由仿制为主向创新型企业的过渡。

　　截至目前，悦康药业以年均两位数的复合增长连续多年位列中国制药百强榜，拥有在研一类新药6项，在研三类仿制药及一致性评价百余项，发明专利86项，其中国际专利20项。集团“奥美拉唑系列产品产业化及国际化的关键技术开发”项目获2015年国家科技进步二等奖，“化学药物晶型关键技术体系的建立与应用”项目获2016年国家科技进步二等奖。

　　与“巨人”为邻促使我成长

　　2002年工厂竣工，2003年通过了GMP认证，2004年第一款产品上市，2005-2009年企业一直保持年均超过100%的增长速率。

　　最难的时候是2003年到2004年，因为只有GMP认证通过以后，才能进行仿制药的研发报批，所以那个时候是工厂和生产线空着，工人招来了没活干却依然得给人家发工资。幸好，用了一年左右的时间，我们的几个产品获批，于是企业的产值从2005年开始爆发式增长。

　　另外就是2009年全球金融危机的大环境下，我们的企业做到了不停产，不裁员，不降薪，还实现了保增长。当然，这个除了企业自身的努力，和市里还有开发区给企业提供了强有力的政策支持也有很大关系。

　　将工厂建在开发区，为企业从一开始就奠定了良好的基础。尤其是最近几年，开发区生物医药产业已经聚集了国际知名、国内领先的生物医疗龙头企业600余家，和“巨人们”做邻居，也让我站上了更高的平台。 

　　我每天只干三件事，那就是产品、产能、产业链，从建厂我就确定这三项任务， 除了产品，产能是让我最揪心的。虽然看上去企业发展一直顺风顺水，但是我个人认为，在企业发展中，我还是有决策失误，其中交的最大一笔学费就是：第一建厂太迟，第二建厂最初的土地太少。幸好，开发区对我们的企业十分支持，每次我们提出扩大规模要求时，开发区的有关部门都想尽办法在最短的时间内为我们解决用地问题，现在我们在开发区的厂房总面积已经达到173亩。是开发区为我们解决了产能问题，使得企业的发展不再束手束脚。

　　目前悦康已在北京经济开发区进行了四期扩建，近年来，悦康药业也经常随着北京展团高调亮相于各种药品交易会。“北京制造”对于悦康既是一种品牌提升，也是一种品质鞭策。

　　“走出去”谋求国际化发展道路

　　正是有政策和政府的支持，悦康走上了发展的快车道，通过了包括欧盟在内的多个GMP认证，开始进军国际市场。所以我又为自己制定了一个小目标，就是企业的销售额五年内超过百亿，实现200亿元。

　　我认为企业的发展，关键在于创新，而中国在新药研发上，特别是原创的一类新药，和欧美发达国家还有很大的差距。因此，悦康药业除了加强与国内科研机构进行产学研的合作，还把走出国门，逐步建立全球性的研发体系作为悦康药业的一项重要创新战略。

　　改革开放的第四个十年，中国药企正放眼全球，“从这里瞄准世界”。

　　为了与国际最前沿接轨，自在美设立药物研发中心以来，目前悦康已有7个药物向美国FDA递交注册申请。为此，悦康药业被国家卫计委国家新药创制重大专项办设立高端制剂关键技术国际化重大专项理事会吸纳为9个成员之一。

　　2014年12月，历时一年的悦康药业在美国洛杉矶并购的药厂项目终于尘埃落定。这不仅是悦康的一次重要跨越，也是中国医药行业的一个里程碑事件。此次悦康在美并购的是一家正在正常运行的FDA药厂，通过此次并购，悦康在全球最高端市场建立了自己的产业化平台，加之2013年在美国纽约设立的研发中心，悦康具备了在美国的医药研发和产业化能力，大大缩短了由中国药企向跨国药企“蜕变”的时间进程。

　　总结我与企业经历的改革开放这么多年最大的感受是，改革开放，让企业更有活力和竞争力，中国的医药企业无论是生产能力还是研发能力，都能在国际舞台上和发达国家“比划比划”了。