营业收入从个位数冲刺到4个亿，国内专利拥有63项，国际专利是11项，从默默无闻一举进入国内基因检测产业三甲，安诺优达基因科技有限公司创立七年来的发展成绩单，在行业及大众眼中书写了一个创业传奇。目前安诺优达请来曾担任5家生物医药企业CEO、总经理的职业经理人李志民，为企业掌舵，带领企业过渡转型，冲破藩篱迎来市场新的大爆发。

　　降本增效  重回高速发展轨道

　　上世纪80年代的硕士研究生，是当时社会稀缺人才资源，李志民在西安医科大学取得医学硕士学位后，本可以轻松进入重点医院成为地位颇高的医生。然而，研究生论文提交后的一段时光里，他自修了市场营销学，改变了职业生涯的轨迹，带着对市场的浓厚兴趣，成为中国改革开放后第一批医药代表，凭借着优秀业绩逐步走上管理岗位，而他职业生涯的大部分时间，也聚焦在生物医药企业运营上。

　　康恩贝、奇正藏药、复星药业、步长制药等医药企业大众耳熟能详，李志民在这几家医药企业发展的关键阶段，都担任过总经理或CEO，其中三家企业是通过他参与运营成功上市的。

　　安诺优达2012年在开发区成立，一直专注于新一代基因组学技术的研究及产业化，到2017年，年销售收入已突破4亿元，经历迅猛的扩张期后，销售收入增速出现了停滞。为了摆脱困境，去年底将职业经理人李志民请进公司担任CEO，而突破科技创新企业转型困局的课题便摆在了李志民面前。

　　一边了解企业运营、管理现状，一边深入学习基因领域知识，进入安诺优达一段时间内，李志民每天工作12个小时以上，对企业及行业有了初步认识。“基因行业领域发展潜力大，安诺优达选择的行业是没有问题的，而新兴企业成长过快，必然会遗留下很多问题，无法有效解决这些问题，将成为企业未来发展的‘绊脚石’”，他分析说，安诺优达团队科研能力较强，但管理、运营经验欠缺，造成了运营上的“跑冒滴漏”。对此，他提出了“降本增效”的运营主题。

　　今年上半年，李志民找出节点、控制节点，提升了运营效率，严明规章制度，加强了管理，降本增效取得了初步成效，上半年销售收入增速达到30%，比行业增速高出8个百分点，今后将保持高于行业8个百分点的高速增长，确保安诺优达在行业中的领先地位。

　　管理、运营重构 力争三年后上市

　　在企业内部改革的同时，李志民的眼光时刻注视着基因行业动态。“行业形势比以前严峻”，他边说边在虚空中画图阐述，市场收益的线往下走，行业服务、试剂采购的线向上走，以前企业运营还可以腾挪跳起，现在给企业留出的空间连转身都困难，粗放式的运营、管理让盈利越来越难。

　　上半年的降本增效只是一个开始，下一步，李志民还将在安诺优达推行精细化管理、数字化运营。所有决策不再容许“差不多”，要有数据作为支撑，改变重大决策“议而不决、决而不断”的现状，提升运营效率。

　　企业员工学历层次的不同、年龄段的差异，工作态度、行为方式也不尽相同，是企业管理的难点。李志民自有一套解决方法，首当其冲的是制定施行完善的规章制度，规章面前无情面可讲；公司崇尚什么、反对什么摆在桌面，统一全员的认识形成凝聚力；对于思想活跃的员工，以兴趣加以引导，让奇思妙想变成生产力。持续践行这套管理方法，将促进企业文化的形成，让管理拥有穿透力，让团队更有凝聚力。

　　在李志民管理、运营改革提升的计划表中，“一年半”、“三年”是重要时间节点，以他担任安诺优达CEO的时间为基点，一年半企业内部实现重大变革，让团队拥有高效运转的“基因”，推动企业在行业中快速发展，三年后将在科创板上市。

　　“上市不应该是企业目标而是手段”，李志民说，一个企业的快速发展，必须要有双引擎驱动，单靠企业自身运营力量单薄，安诺优达将通过上市拥有资本力量，在自身增长过程中，发现技术、产品、企业等好的标的，通过资本市场并购不断丰满羽翼，让企业越飞越高。

　　找准核心支撑 让企业拥有生命力

　　“战略不是目标，而是确定目标后当下做什么能达成目标，赢得更好的未来。”李志民说，一直在思考未来安诺优达在哪里？在社会中发挥什么样的作用？随着对行业认识的加深，他已经确立了“五有”的目标。所谓的“五有”就是有理想，明确承载的使命，走向真正的远方；有责任，明确立足行业对社会、对百姓的责任，让企业走得长远；有技术，技术储备让产品更新迭代，形成强劲发展动力；有人才，包括技术、管理、市场人才，以便有组织保证；有市场，市场占有率是检验企业产品价值的标准，市场份额越大企业发展后盾越强。

　　李志民给安诺优达制定的目标是，未来5-8年具备“五有”，成为受人尊重的企业。基于这样的目标，他也明确了公司运营的战略步伐。目前，安诺优达NIPT无创产前筛查、基因科技服务两大业务板块均处于行业领域前列，李志民将加大科研力度，让两大业务板块在行业排名上再提升，通过市场运营，让企业销售收入高于行业增速的8个百分点，保持高速增长。

　　原有业务板块的提升增长，在一个阶段内起到支撑企业发展的作用，以高速增长的步伐抢出两到三年的时间，李志民将利用抢出来的时间，找到更有前景、更有生命力的业务板块，深入研究、布局，让安诺优达成为细分领域的龙头，让企业扎根市场、立足社会。

　　李志民正广纳海外留学人才、生物学博士及博士后组建新的技术团队，未来将专门搜寻各国生物医药领域最新技术、最新公司、最新产品，寻找适合安诺优达新的业务板块。同时，也正筛选生物医药领域产品化经验丰富人才，提升安诺优达技术转化成产品的能力，加速技术产品化、产品商品化、商品市场化的步伐，不断向“受人尊敬企业”的目标迈进。