专精特新访谈录

　　研发人员正在进行测试。孙艳平/摄

　　在2021年国产CT市场中标占比排名中，北京经开区企业宽腾医疗位列第5。这家后起之秀，从4个人“白手”创业，到如今成为拥有近600人规模的国家级专精特新“小巨人”企业；从做进口产品代理转型自主研发，到实现高端影像设备国产替代……只用6年时间，宽腾医疗冲进行业细分赛道前列。

　　面向包括CT、MRI（磁共振）、DR（数字化X射线摄影系统）等在内的国产高端医疗影像设备市场，宽腾医疗董事长蔡育良还有更远的目标——“我们希望能做成头部企业”。在奋起直追的路上，宽腾医疗如何完成快速转型？如何实现研发和销售“两条腿”走路？在未来又将如何开辟更广阔的市场？

　　从代理到原研

　　走国产替代之路

　　宽腾医疗的成长转型史，可以说是中国医疗设备行业的变迁史。“我们主要创始团队都是从跨国医疗器械公司辞职创业的，都有产业报国的想法。由于对国内市场的了解和运作比较有把握，当时的创业计划是前几年先落地，能缓步往前走，才能蓄力跑起来。”蔡育良说。2011年公司成立后，宽腾医疗先做了进口设备代理，五六年时间便占领了国内所属领域的主要市场，积累了丰富的临床、市场资源。而在代理过程中，宽腾医疗逐渐意识到原研实力的重要性。

　　随着国产化浪潮的兴起和政策支持，宽腾医疗从2016年开始，转型做自主研发。借助原来在跨国公司积累的经验和资源，他们决定重回医疗影像设备领域，尤其聚焦医院里影像检查设备中“最金贵”的那几台，如CT、MRI、DR等，单机价格就能到几百万甚至几千万元。这些设备一度严重依赖进口，CT和MRI的进口产品曾占据国内90%以上的市场份额，国产替代迫在眉睫。

　　“中国过去二三十年的技术引进和人才储备，为我们培植好了创业土壤，以前我站在跨国公司肩膀上获得客户认可，今后我们要靠自己的力量，赢得客户尊重。”蔡育良说。找人才搭建技术储备池，找客户叩响市场大门，宽腾医疗迈向了自主创新的征途。2017年，为了便于生产配套的及时跟进，宽腾医疗将研发总部迁入经开区。

　　从核心零部件到软件算法

　　进行全产业布局

　　转型后的宽腾医疗是如何“跑”起来的？

　　“研发是公司的灵魂。”蔡育良说。从核心零部件到软件算法，医学影像设备的技术壁垒高是行业共识，这也是自主研发成为解决“卡脖子”技术的关键所在。近年来，宽腾医疗为打破国内高端影像核心技术缺乏的被动局面，在MRI领域，自主研发谱仪技术、梯度技术；在CT领域，自研长时间连续曝光大功率CT高压核心技术、成像物理及算法核心技术……

　　在CT设备的研发过程中，CT光子计数探测器成为一道极难攻破的核心零部件“关卡”。这是CT的X光接收装置，当设备发射的射线穿透人体后，需要有一个接收器，并通过算法将其影像展示到屏幕上。原本，CT光子计数探测器被几家国外厂商垄断，在成本上，只这一个小小的零部件进价就能占到整台CT的70%左右。只有自己掌握核心研制能力，才能推进国产化替代。

　　很长一段时间，宽腾医疗一楼的实验室里总是灯火通明。对研发人员来说，创新意味着不断的反复试验。一旦出现问题或出现新的灵感，他们总想第一时间解决、验证。与此同时，宽腾医疗还通过和医院、科研院所合作的方式，集产学研合力获得市场信任，推进研发生产进度。

　　截至目前，宽腾医疗研发人员比例超过35%；研发投入比超15%；已获得240余项国家专利，该企业旗下现有20余款DR产品、10款CT产品和7款核磁产品，全面覆盖从基层社区医院到高端三级医院市场。在CT、DR、核磁、中C领域，宽腾医疗进行全产业布局，所有产品自研自产，目前国内仅有极少数公司可实现同样布局。

　　从细分市场到多领域拓展

　　冲向千亿市场头部行列

　　与研发几乎同步推进的，还有宽腾医疗的市场布局。

　　“医疗影像其实是一个实践性学科，需要在临床中去打磨，根据实践总结经验，再反馈到研发中，不断迭代升级。”蔡育良说。他把销售看作是研发的拓展，在从立项到临床验证期间，销售人员把临床需求转达给工程师，后续又把产品使用反馈带回来，产品得以实现需求洞察-研发转化-商业化落地的闭环。

　　随着医疗水平和生活质量的提高，宽腾医疗抓住院外场景的体检服务机遇，推出CT体检医疗车，能实现快速、高清采样，在一体化软件平台配合下，呈现高分辨率影像。疫情期间，宽腾医疗又推出移动方舱CT，最快0.5秒转速扫描，且成像系统高效稳定，并有多款产品入选中国医学装备协会新冠肺炎疫情防治急需医学装备目录。同时，宽腾医疗还另辟蹊径开拓了宠物影像设备，自进入该领域4年以来，已经在该细分领域实现市场占有率第一。

　　根据灼识咨询数据，预计到2030年，中国医学影像设备市场规模将达到1115亿元，2021年至2030年复合增长率为8.8%。“面向千亿级市场，今年我们还有新产品陆续进入临床，届时宽腾医疗将成为国内少有的同时掌握3.0TMRI和256排CT等高端设备的国产企业。”蔡育良说。

　　大道如砥，行者无疆，宽腾医疗将继续奔赴国产头部企业行列。

　　融媒体中心孙艳平