本报讯（融媒体中心 孙艳平）“到店体验消顾虑，消费券促下单！”影智科技业务拓展总监李国洋道破入驻具身智能机器人4S店的爆单秘诀。在2025世界机器人大会期间，北京亦庄打造的全球首个具身智能机器人4S店正式开业，自8月8日至12日，5天时间内收获企业级意向订单金额达6000万元，验证“场景体验-即时销售-金融工具-服务交付”一体化模式的商业潜力，打通机器人产业落地“最后一公里”。

“具身智能机器人4S店将传统汽车4S店模式（销售Sale、零配件Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey）引入机器人产业，并融合定制化开发、融资租赁及机器人租赁服务。”北京亦庄机器人科技产业发展有限公司副总经理、具身智能机器人4S店负责人王一凡介绍道。目前，具身智能机器人4S店打造了智造臻选区、未来互动区、智慧维保区、尊享共识区四大功能区域，汇集北京人形机器人创新中心、星海图、优必选、影智科技等全国40余家机器人厂商，主要面向企业端用户，提供涵盖医疗类、工业类、陪伴类、仿生类、人形双足类、集成类、人形轮式7类50余项产品。

不仅有一站式服务，具身智能机器人4S店还有限时消费券促进企业端用户“边逛边买”。北京亦庄在8月2日至17日举办“E-TOWN机器人消费节”。其中，具身智能机器人4S店便是该消费节活动的四大消费场景之一，主要面向企业端用户，提供线下领取消费券。根据消费券领取攻略，企业客户在具身智能机器人4S店采购机器人，最高可享受满500万元减25万元的优惠。

“我们在具身智能机器人4S店投放了咖啡机器人和冰淇淋机器人，大会期间已收获约200万元的准订单；经北京亦庄引荐，我们目前正在就咖啡机器人出海，推进与英国48家集团的战略合作。”李国洋说。影智科技自主研发的咖啡机器人仅需75秒就能让机械臂复刻大师级别的拉花咖啡技艺，近期该企业还在具身智能机器人4S店举行了新品发布会。他表示：“在机器人和智能制造产业局推荐下，我们入驻了具身智能机器人4S店。这里为公司产品提供了绝佳的展示平台，能让客户近距离体验，解决了传统销售中高价值机器人难以见到实物的痛点；同时消费券也有效刺激了购买，比如使用消费券后，满10万减1万、满30万减3万等，能促进订单成交速度。”

“在具身智能机器人4S店，我们终于找到行业痛点的最优解。”北京瑞宏首席销售官张凯的感慨，则道出买家企业的心声。作为一家专注AI具身机器人场景落地的综合服务商，北京瑞宏不仅自研机器人，今年还搭建了机器人经营租赁平台，推动产品应用与普及。谈及体验，张凯用三个关键词概括：“‘场景化体验’，通过真实演示直观解答‘机器人能做什么’的核心疑问；‘一站式解决’，整合主流品牌，还有专业人员结合实际需求设计综合性购买方案，这比我自己逐个品牌查资料、做比较省时省力太多；‘闭环保障’，从售前方案到售后服务标准透明，消除后顾之忧。”他特别提到：“我们采购的两台人形机器人共享受了3万元补贴，无论是抢占场景应用先机，还是当下优惠补贴，这笔投资都物超所值。”

“虽然刚开业不久，但具身智能机器人4S店成效显著。”王一凡说，“在世界机器人大会期间，我们这里不仅人气旺，线下沉浸式场景化的展厅激发人们兴趣，吸引了9000人次，参观流量超过预期；而且企业端客户意向明确，转化率高，收获了大量企业级意向订单。我们预计，在8月17日E-TOWN机器人消费节活动结束前，订单金额还将迎来新突破。”

当前，具身智能机器人4S店仅是1.0版，2.0版正在建设中，预计将于今年年底亮相，进一步为机器人企业提供从研发到市场的转化通道，为用户创造深度接触与体验的前沿平台。北京经开区有关负责人表示：“北京亦庄机器人和智能制造生态企业数量超过300家，基本形成了覆盖核心零部件、整机制造、系统集成、场景解决方案的产业链条。接下来，我们将进一步完善具身智能机器人4S店等机器人新业态，率先搭建起从实验室到市场的快车道，助力机器人加速赋能千行百业。”